游人在橫欄鎮(zhèn)西江花洲公園內(nèi)暢游賞花。
冬至過后，天氣晴好，一撥又一撥的游客穿梭在位于橫欄鎮(zhèn)西江花海三角梅花叢中。這些顏色各異、造型百態(tài)的三角梅正來自廣東林婷園林。自落戶橫欄鎮(zhèn)以來，林婷園林將中國花木之鄉(xiāng)橫欄鎮(zhèn)作為其產(chǎn)品展示窗口和集散中心，不僅持續(xù)擴大種植規(guī)模，還不斷研發(fā)新品類。即使在花木市場遭遇市場下行壓力的情況下，林婷園林的訂單持續(xù)爆滿，并帶動周邊數(shù)百戶農(nóng)戶從事三角梅種植，持續(xù)擴大中山三角梅在業(yè)界的影響力。
林婷園林的發(fā)展是橫欄鎮(zhèn)花木業(yè)發(fā)展的縮影。近年來，橫欄鎮(zhèn)以花木產(chǎn)業(yè)為核心，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和農(nóng)文旅深度融合，通過舉辦花木產(chǎn)業(yè)大會、龍頭企業(yè)示范帶動、轉(zhuǎn)型發(fā)展居家花卉等方式，將花木產(chǎn)業(yè)變成強鎮(zhèn)興村富民的支柱產(chǎn)業(yè)，不僅解決了大量農(nóng)村勞動力的就業(yè)問題，也為“百千萬工程”強鎮(zhèn)興村富民奠定了基礎(chǔ)。
多品類三角梅占領(lǐng)新市場
臨近年底，林婷園林的花木基地格外忙碌。每天，花木裝車工人從清晨開始，常常忙到晚上十一二點，大量的三角梅從這里運往各地。“今年沒有感覺淡季和旺季，幾乎每天都有訂單，年銷售額從原來的兩三千萬元增至如今的五千多萬元?！必?fù)責(zé)林婷園林選品和銷售的陳加成也非常忙碌，最近他常常接單到深夜，有時凌晨兩點還有客戶打電話來加急訂單。
“面對激烈的市場競爭，我考慮更多的是公司的產(chǎn)品如何保持競爭力，不容易被復(fù)制?！泵鎸Τ掷m(xù)增長的訂單，陳加成并沒有想象中的興奮。相反，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大，他頂著巨大的壓力，做了很多努力。例如，三角梅喜歡氣候溫暖的環(huán)境，為了讓北方的消費者在寒冷的冬天也能種好三角梅，林婷園林與橫欄鎮(zhèn)政府、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作攻關(guān)“三角梅抗寒實驗”，研發(fā)出的新品種耐寒溫度可達(dá)到-3℃，最低可以抵御-8℃低溫。
“抗寒”的三角梅北上，為林婷園林打開了新市場。今年8月，林婷園林又嘗試著將三角梅推向居家花卉市場，每月銷售額又增加了五六萬元。日常，不乏珠三角周邊的消費者和花店店主專程過來采購，就在前幾天，林婷園林還接待了來自港澳臺的游客。
陳加成坦言，隨著人們生活水平提高，家庭消費市場對花木需求逐漸增長，小型化、精品化、造型新奇、顏值高的小盆栽受到歡迎。在林婷園林總部，精致的花盆里綻放著爭奇斗艷的三角梅，這是幾年前培育的產(chǎn)品。“居家花卉對造型要求高，要呈現(xiàn)藝術(shù)美，銷售價格從幾十元到數(shù)千元不等。”陳加成坦言，在種植基地購買，相比網(wǎng)上，省去了包裝、物流等成本，價格更實惠，周邊游客開車過來購買，還拉動了文旅發(fā)展。
樹干筆直，沒有旁枝，樹頂上，燦爛的三角梅簇?fù)沓梢粓F團，微風(fēng)拂過、花朵搖曳生姿，形成一道美麗的風(fēng)景。這是林婷園林今年新推出的三角梅“行道樹”，擺放在西江花海。為培育“行道樹”這一新品類，林婷園林花了十多年時間。將爬藤植物培育成喬木類不易，不僅需要日積月累，還需要決策之初就對市場環(huán)境進行預(yù)判，才能搶抓市場先機。陳加成坦言，三角梅作為“行道樹”在業(yè)界屬于獨創(chuàng)，可實現(xiàn)三年內(nèi)免修剪，不僅節(jié)約了養(yǎng)護成本，還能成為城市亮麗的風(fēng)景線。除了居家花卉、“行道樹”品類，林婷園林還儲備了其他新品種，待時機合適時再上市。
目前，林婷園林已經(jīng)建立起了一條三角梅的產(chǎn)業(yè)鏈，成為橫欄的龍頭企業(yè)，公司在橫欄有8個花木場，面積共300畝，在福建漳州有800畝的種植基地。公司剛落戶橫欄鎮(zhèn)時，全鎮(zhèn)三角梅種植戶從不到5戶，到現(xiàn)在周邊種植戶有約180戶，且種植面積也在不斷擴大。有的種植戶在林婷園林購買種苗，有的還通過公司代銷、打開銷售渠道。
線上出彩
數(shù)字化平臺打通銷售端
和林婷園林這樣的龍頭企業(yè)不同，大多數(shù)種植戶要想在激烈的競爭中生存，必須打通銷售端，為產(chǎn)品找到賣家。于是，在傳統(tǒng)行業(yè)與創(chuàng)新思維的碰撞中，廣東苗倉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人鄧擎宇以其獨到的眼光，打破了傳統(tǒng)苗木行業(yè)銷售端的束縛，成功打造了“苗倉”信息平臺，為中山花木產(chǎn)業(yè)帶來了一場深刻的變革。
多年來，“苗倉”信息平臺不斷迭代升級，現(xiàn)已發(fā)展成為集線上直采、搜苗管苗、求購報價、營銷推廣、企業(yè)數(shù)據(jù)及行業(yè)大數(shù)據(jù)等多功能于一體的綜合性平臺。它不僅充當(dāng)了花木生產(chǎn)與需求之間的“橋梁”，更通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的運用，實現(xiàn)了線上線下的高效對接，為整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級注入了新的活力。
“我本就出身于苗木世家，但最初并未涉足這一行業(yè)?！闭劶捌脚_的創(chuàng)立，鄧擎宇表示，隨著城市化進程的加快，他敏銳地捕捉到苗木市場需求激增與信息化水平滯后之間的矛盾后，才決心打造一個智能化的數(shù)字平臺，以改變傳統(tǒng)的苗木產(chǎn)銷模式，推動產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。他透露，自2016年8月“苗倉”平臺正式上線以來，其影響力迅速擴大。截至目前，平臺已累計注冊用戶近20萬，用戶范圍從中山擴展至全國多個省份，其中中山本土苗企的入駐率高達(dá)90%。這一成就不僅彰顯了平臺的吸引力，也為中山花木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了有力的支撐。
中山市佳展時代園林綠化有限公司作為平臺的受益者之一，深切感受到了數(shù)字化帶來的變革。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人阿燕表示，過去做生意需要坐等客來，現(xiàn)在則可以通過手機隨時掌握市場動態(tài)，輕松達(dá)成交易。據(jù)統(tǒng)計，該公司有高達(dá)80%的成交訂單來源于“苗倉”平臺，有效提高了交易效率。“通過平臺，我們還實現(xiàn)了去經(jīng)紀(jì)人化，交易成本降低了約20%。”阿燕說。
然而，面對房地產(chǎn)市場的波動，花木市場也遭遇了不小的挑戰(zhàn)。為了幫助農(nóng)戶提升市場競爭力，推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，鄧擎宇開始將目光聚焦于供應(yīng)鏈服務(wù)的優(yōu)化上。他深知，推動標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。盡管在推動過程中遇到了諸多困難，如農(nóng)戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的差異、包裝和物流技術(shù)的不統(tǒng)一，行業(yè)內(nèi)對于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的共識還不夠強烈等，鄧擎宇還是嘗試著整合訂單，從需求端入手，倒逼生產(chǎn)端進行標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型。
在他的引領(lǐng)下，越來越多的苗企開始認(rèn)識到標(biāo)準(zhǔn)化的重要性，并逐步改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式。據(jù)悉，眼下已有200多家苗企與“苗倉”平臺達(dá)成了標(biāo)準(zhǔn)化合作，這意味著這些苗企有了獲得更多訂單的機會，提升了市場競爭力，也為整個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
“沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想?！编嚽嬗畋硎荆獙崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，單靠平臺的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有通過政府、行業(yè)協(xié)會和同行的共同努力，推動制定統(tǒng)一的生產(chǎn)和物流標(biāo)準(zhǔn)，才能從根本上解決產(chǎn)業(yè)面臨的難題。
面上結(jié)果
花木產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)興村富民
中山是粵港澳大灣區(qū)的重要花木生產(chǎn)基地，近三年來，種植面積均保持在12萬畝以上，而橫欄鎮(zhèn)就占據(jù)約3萬畝，是中山花木的核心產(chǎn)區(qū)。橫欄花木種植可追溯到上世紀(jì)70年代末80年代初，已有40多年發(fā)展歷史。近年來，雖然受到市場需求放緩的影響，但橫欄花木通過主動轉(zhuǎn)型升級，危中尋機，探索出了一條花木業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新路子。
橫欄鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長劉昌華介紹，在大環(huán)境低迷的情況下，橫欄通過舉辦花木產(chǎn)業(yè)大會、龍頭企業(yè)示范帶動、轉(zhuǎn)型發(fā)展居家花卉等方式，多渠道推動傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)逆流而上，書寫了一條別樣的強鎮(zhèn)興村富民路。
站在姹紫嫣紅的三角梅花海中，看著絡(luò)繹不絕的游客，劉昌華格外欣喜?！熬葡阋才孪镒由?，以前橫欄花木只在業(yè)界出名，現(xiàn)在通過花木產(chǎn)業(yè)大會的舉辦，無數(shù)的游客慕名前來，擴大了產(chǎn)業(yè)的‘朋友圈’。”劉昌華說，從2020年開始，橫欄鎮(zhèn)通過舉辦花木產(chǎn)業(yè)大會，推動橫欄花木從單一的綠化苗木展銷會，上升為集產(chǎn)業(yè)對接、科技興農(nóng)、農(nóng)文旅于一體的品牌盛會。在此期間，橫欄花木的參展企業(yè)數(shù)量和交易額不斷突破，每年吸引客商、游客超過30萬人次，4年簽約采購額累計約100億元，有效帶動了橫欄花木產(chǎn)業(yè)集聚式發(fā)展。
與以往不同，今年花木產(chǎn)業(yè)大會主會場西江花海，首次將居家花卉展融入。紛繁的花木巧妙融入不同的生活場景，交織起一個個浪漫的“陽臺花園”。今年花木產(chǎn)業(yè)大會開幕式上發(fā)布的《2024中國（中山）花木產(chǎn)業(yè)大會白皮書》（以下簡稱《白皮書》）指出，近幾年隨著經(jīng)濟發(fā)展和城市化水平提高，家庭消費市場對花木的需求逐漸增長，私家庭院和家庭園藝市場崛起，從江浙滬一帶蔓延至全國各地。
對于花木市場的變化，橫欄鎮(zhèn)不僅敏銳捕捉，還有了具體動作。從2023年開始，橫欄開始向居家花卉轉(zhuǎn)型探索，鎮(zhèn)政府多次組織花農(nóng)到國內(nèi)主要的花卉市場參觀調(diào)研，了解花卉市場的經(jīng)營模式和花卉發(fā)展?fàn)顩r，探尋適合引入中山種植的居家花卉品種。劉昌華透露：“我們正計劃從周邊城市，吸引大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)進駐，從租金、基礎(chǔ)設(shè)施配套等方面給與企業(yè)支持?！?/p>
在花木銷售端，除了扶持“苗倉”這類型數(shù)字化花木平臺建設(shè)外，2022年，橫欄鎮(zhèn)還啟動“探花姐姐”花木導(dǎo)購員培育計劃，將直播帶貨引入花木銷售環(huán)節(jié)，進一步擴寬花木銷售范圍。曾有“探花姐姐”在采訪中透露，一年間她們從“田間花農(nóng)”變身“花藝主播”，在線上斬獲了百萬大單。劉昌華表示，“探花姐姐”們作為新興的銷售力量，通過直播讓買家能夠更加真實、直觀地感受橫欄花木的優(yōu)良品質(zhì)，極大地提高了購買意愿，為花木銷售開辟了新的途徑，也是橫欄花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的生動實踐。同年，橫欄還與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院合作成立了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)中山創(chuàng)新中心和花木產(chǎn)業(yè)中山研究院，專門破解類似三角梅北上等花卉苗木“水土不服”問題。
萬畝連片花木造就了風(fēng)貌優(yōu)美的“西江花?！保êＳ牲c及線、連線成片，構(gòu)建了橫欄花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輪廓。目前，橫欄共有2600多家花木場，品類達(dá)到1000多種，種植運輸超過2萬人，串聯(lián)起了種植、運輸、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈條?；井a(chǎn)業(yè)串珠成鏈，不僅解決了大量農(nóng)村勞動力的就業(yè)問題，還為橫欄“強鎮(zhèn)興村富民”開拓新路?！栋灼窋?shù)據(jù)顯示，高峰時期，橫欄鎮(zhèn)花木交易額一年可達(dá)50億元，花地發(fā)包最高競拍價格9萬多元/畝/年，大幅度提升了村集體經(jīng)濟。
記者 陳雪琴 黃啟艷 付陳陳 繆曉劍
◆編輯：龍慧◆二審：陳吉春◆三審：周亞平
